案例

甲骨文 & Upstage 一个完美的伙伴关系

问题：过去10年，世界上最大的企业软件公司在需求拓展和销售线索发现方面一贯向谁寻求帮助？

答案：UpStage

甲骨文公司在英国和爱尔兰有3000多名员工，其中绝大部分从事面向甲骨文公司客户的推销售工作；10年来，甲骨文公司多次向UpStage寻求帮助，以 期改进其销售方式。目前，UpStage已成为该公司需求拓展（销售线索发现）活动和国际会展的首选战略合作伙伴，而且该公司需要可取得成效显著的创新型激励计划 时，会首先想到UpStage。

过去10年，从在伦敦iMax影院举办的、有2000多名客户代表参加的盛大产品发布会到世界顶级厨师主理的20 人高档宴会，我们构思、设计并实施了各项极富创意的国际会展活动方案。

• 开展一系列全国性巡回宣传推广活动，介绍新产品和服务项目 — 到场的新客户和潜在客户人数从150至500不等。
• 凭借常务董事Ian Smith先生对佳肴、美酒、对足球、对优质客户服务的热情，我们为其总裁级伙伴设计了一系列值得纪念的活动，目的在于招揽新的业务，同时确立甲骨文公司思想领袖的地位。
• 与甲骨文公司合作发布该公司的主打产品 — 10g与网格 — 在莱斯特广场的欧狄恩影院以盛大电影首映式的形式开展大型宣传推广活动（10g）并在南岸iMax影院举办最先进的3D音像盛典。
• 为唯一“英国应用软件峰会”国际会展开展前期宣传推广活动，吸引数千名客户代表参观展览、参会或参与交流、研讨，这些活动也是由 UpStage组织的。
• 一项旨在考虑“英国上市公众公司”如何充分利用在英国举办的大型体育赛事的创新计划（名为：“追求梦想，体验生活”）。Lord Coe、Roger Black和Sandy Hollway（悉尼奥运会前任首席执行官）等在五项重大活动仪式上的发言，让我们领导级听众深受鼓舞和启发。700多家潜在的销售新客户进入 Oracle的数据库。
• 甲骨文伙伴网是该公司发展战略的重要组成部分。我们已通过一系列的项目和活动帮助他们建立和完善该网络。
  • 开展年度“伙伴奖”评奖活动，在伦敦顶级会所举办盛大的颁奖典礼，表彰合作伙伴为甲骨文公司业务发展作出的贡献。
  • 从Dell公司销售甲骨文产品获利同比增长500% — 奖励成功的销售人员到杜布罗夫尼克古城进行免费旅游。
• 全面改进该公司咨询业务开展案例研究和推介的方式。我们引人注目的、创新型“iRefs”关注咨询服务如何帮助企业成功转型的实际经验 — 为销售部门的“武器库”提供宝贵“武器”。

我们一直在寻求帮助甲骨文公司和其他客户拓展产品需求、发现销售线索的方式 — 作为值得信赖的战略合作伙伴，我们将帮助他们增加收入。我们没有“现成产品”供应。我们所有的项目都是100%按照您的需求和目标量身定制的。